給料・休み・残業・勤務地しか志望動機が思いつかなくても大丈夫
別に会社の志望動機いらんやろ。めんどくせぇなぁ。これが僕の本音。
だって金・休み・残業・勤務地ぐらいしか判断基準なくない？
でも志望動機には書けへんのよなぁこれ。
でも結局うまい志望動機が浮かばず。
だから就活の初期は「自分の長所が活かせそう＋家から近い」みたいな志望動機を使いまわしてた。
最終的には内定3社取ったんやが、まずするべきことは企業分析やねん。
だってこの記事読んでる人も、志望動機って言われて最初に思い浮かぶの、金・休み・残業・勤務地ぐらいやろ？
でもそれいうとなんか不利になりそうやからなんか適当な志望動機が欲しいってのやと思うねん。
企業分析をして興味を持てる部分を探す
気になる求人をAIに企業分析させる
①AIにプロンプトをぶち込む
この企業について就職活動で応募するか判断したいです。
以下を分析してください。
・どんな商品やサービスを提供している会社か
・仕事内容の具体的なイメージ
・他社と違う特徴
・働く人が感じそうな面白さ
・向いている人
・きつそうな部分
・この会社ならではの魅力
最後に、志望動機につながりそうなポイントを3つ挙げてください。
企業URL：
（URL貼る）
AIの分析をざっくり見て「ピンッときた部分」を探す
②AIに企業分析させる
なんかいっぱいでてくるので上から下までざっくり見る。マジでざっくり。
③感情が動いたら候補に入れる。
感情が動くっていうのは面白そう。どんなんやろ？
一言でいうとピンッとくるってやつ。ピンッってこないと志望動機書くの無理や。
僕の体感で言うと10個やったら1～２個あるぐらいやな。
これ適当に今営業で求人かけてる奴を企業分析かけたやつやねん。
これを例に説明していくで。
僕の場合は15000商品の提案力。顧客課題解決型営業。の2つにピンってきた。
ここまでで全然感情動かへんってなったらもう一回自己分析するしかない。
正直だるいとは思うんやがそれしかないねん。
そのまま面接行っても志望動機深堀されて詰む未来しか見えないからな。
なぜそう思ったのか過去の経験から掘り下げる
ピンってくるのは必ずそう思ったきっかけがある。
なぜなら人は経験しないとそう思わないから。
自分の経験を掘り下げる方法はこっちの記事に書いた。
15000商品の提案力
僕はブックオフで働いてたんやけど補充中にmy本棚っていう枠を1個作って売れるようにカスタマイズしててん。それでちょくちょくいじってたら他の棚より売れる気がしてた。本棚の本の種類って大体多くても200やし15000やったらめっちゃ楽しいやん！
顧客課題解決型営業
僕は問題を解決するのが好きなんすよね。それはこのブログを作ったのもそうだし営業という理由を選んだのもそう。
バイトの例で言えば本棚のストッカー整理やな。ストッカーって本いっぱい詰まっててだるいんやけどそれを店長に許可取っていじった。問題解決ね。
これは僕の癖というか自然にやってる行動って感じかな。
こんな風にして深堀して言語化する。会社の企業分析してピンって来ない場合は無理やり褒める感じになるから浅い志望動機になりやすい。
御社の理念が～とか人の役に立ちたくて～みたいな。
僕の経験では１次は通っても最終で深堀質問に耐えれなくて落ちる。経験済みです。
だからそういう企業は初めから受けない。だから最初のＡＩ分析がある。
企業分析で興味を持った部分と、自分の過去の経験をつなげたら、次は志望動機の形にしていきます。
志望動機は「選んだ理由」と「働き続けられる根拠」で作る
企業分析から深堀終わったら書いていく。志望動機を書く際は面接で突っ込まれても納得のある回答をできるように書く。
納得感のある回答をするには具体的な理由が必要だから。自分の過去の経験と紐づけて考えないとダメ。どうせ後で書きなおすので雑な言葉でまとめる。
以下例文
なんでこの仕事を選んだの？
Ａ私の長所は教える力で営業に向いてると思ったからです×
Ａ私はトイレ掃除を後輩に丁寧に教えたときに後輩から教えるのうまいねと言われたのがきっかけです。それで営業に興味を持ちました。〇
みたいな感じ。大事なことだからもう一度言うけど具体的な理由・あるいは行動がセットじゃないと志望動機が浅くなる。
① なぜこの仕事を選んだのかはきっかけ具体的に話す
まずこの仕事を選んだのは自分の意志があるよね。なんでもいいならくじ引きでもいいはず。でもそうはしなかった。
そこには理由が絶対にあるから。それがしょーもない理由でもいいから書きだす。
書き出すのは雑な言葉でいい。今の段階ではまだメモ。
例文・なぜ営業を選んだの？
僕はブックオフで働いてたんやけど補充中にmy本棚っていう枠を1個作って売れるようにカスタマイズしててそれが楽しかった。どの商品が売れ筋か？どの商品を入れ替えれば売れるかを試すうちに本だけじゃない。もっといろんなものを売ってみたいと思った。
② 働き続けられる根拠は自分の行動から作る
志望動機でみられるは定着性。つまりあなたはこの仕事を長く続けられますか？の証明。一貫性の証明と言い換えてもいい。
一般的には企業分析をしまくってなんでこの業界？なんでこの職種？というのを企業分析と絡めて答えるのがセオリーだが・・・。
僕はこれをエージェントに指導されて一般的なやり方で志望動機書いたんですけど１次面接で７連敗した上メンタルをやられましてね。
興味のないことを無理やり志望動機にすると面接官に建前が見抜かれて落ちるというのを痛感しました。
自分が興味ないことを、建前にして志望動機にして伝えるて面接で上手に答えるって僕は才能がいると思っている。僕がそうやしね。
僕は嘘が下手だし建前も下手なので本音ベースにちょっと建前を載せるという方向にしました。
「長く働き続けられるか」の理由を本音ベースで具体的な行動や考えを添えて補強する
色々考えた結果「長く働き続けられるか」を軸にしました。
ただこれだけだと動機として非常に弱いので行動を交えて根拠を補強しなきゃいけない。一貫性の補強ですね
①ニート脱出を計画的にやってきたこと
ニート→散歩→サポステ→タイミー→バイト１年という流れを、ニートに逆戻りしないようにやってたと伝える。
ニートの空白期間を面接でどう説明したかについてはこっちに詳しく書いています。
これだけでちゃんと頭を使ってニート脱出してきた人だなというのが伝わると思う。実際は無意識にやってただけなんやが。
ちなみにこのエピソード面接官にめちゃくちゃ突っ込まれます。
そこまで考えれるのすごいね。でもそれならなんで引きこもったの？みたいな質問ね。
本題じゃないから軽く触れるけどニート以前は何も考えないで生きてましたって答えてた。こうすれば矛盾はないからね。
②週5・8時間を半年
正社員で働くために週5・8時間勤務で働いてたことを準備として伝えた。
週5・８時間の記事はこれ。自分で「働いてみる」と「考えた」だけでは、面接での受け答えが全然違ってくる
更にその中で土日休み・土曜のみ休み。１か月10時間勤務を１か月してある程度残業に耐えれるかどうかも試した。
これはめちゃくちゃ強くてここまでやる人普通はおらんから「長く働き続けられるか」という一貫性でめちゃくちゃ評価されたと思う。
これはやろうと思えば誰でもできるというのが強い。半年働いたことより休みの日数を変えてどうなるか・残業をしてみてどうなるか？といった発想の転換が評価されていたと思う。僕の目線ではやけどね。
③家から近いこと・転勤がないこと
僕のバイト先は徒歩５分のブックオフだったので上の条件を満たすなら家が近くないとダメだよね。電車で２時間とかだと長く働けないよねということでこれも面接で話せるようにした。これも「長く働き続けられるか」一貫性の面でプラスになってると思う。
本音ベースの志望動機の欠点「業界はなんで？」に弱い
業界なんで？って言われたときは正直に答える。ただし自分の言葉で説明して面接官が納得するように。
これが本音ベースの弱いところで業界選んだのなんで？が答えられない。
僕は正直に言ってました。いろいろ企業分析したんですけど業界で選ぶって自分の中であんまりしっくりこなかったんです。業界で選ぶんじゃなくて自分が興味のある商品売りたいな。って思いました。
色々考えて続けるっていう軸だとしっくり来たので業界で選ぶより続ける軸で受ける会社を選びました。
ここは減点もらうの覚悟で他で点数稼ぐイメージ。
志望動機で大事なのは「アピール」ではなく「一貫性」
企業分析してマジで興味ないな・・・って思った会社で志望動機作る場合、大体企業に合わせた志望動機にするんだけどそれだと落ちる。
だって興味ないわけやから深堀されたら答えられない。
そういうのって面接官見抜くのうまい。
ちょっと詰まったら最終面接めっちゃ深堀されるで。５回されて落ちたこともある。
だから僕は７連続で落ちたんだと思う。
さっきもいったけど自分が興味のないことを志望動機にしてそれを面接で上手に話すってのは才能がいるねん。だって俺苦痛やもん。何回やってもできない。
だったら自分の本音ベースにして職種は長所＋きっかけ。
業種は減点覚悟で捨てる。企業分析しなくていいって意味じゃないで。それはしてくれ。どういう会社でどうやって利益出してて、主力商品は何かってのはペラペラ言えるぐらいじゃないとだめや。
ただ業種を捨てる理由は自分の言葉で説明できないとだめ。相手に納得感を与えてください。
それはそう思う。っていう自然な感じ。
あとは一貫性で勝負する。
これがいいんちゃうかな。実際僕これで行きたい会社から内定３社もらったしな。
志望動機の例文
私は、お客様の課題を解決するために提案を行う営業職に魅力を感じ、志望しました。
私は、問題を見つけて改善することにやりがいを感じるタイプです。
以前働いていたブックオフでは、ストッカー整理を行う中で、作業がしづらい部分を見つけ、自分なりに整理方法を考えて改善しました。
この経験から、目の前の問題を解決するために考えて行動することに面白さを感じるようになりました。
営業職も、お客様ごとに異なる課題を把握し、その課題に合わせた提案を行う仕事だと考えています。そのため、顧客課題解決型営業という考え方に魅力を感じました。
また、私は6年間ニートを経験しましたが、その後はいきなり就職を目指すのではなく、散歩、サポートステーション、タイミー、アルバイトと段階を踏んで社会復帰してきました。
正社員として長く働くために、週5日勤務や残業への対応も事前に試し、自分が継続して働ける状態を確認してきました。
そのため、入社後も自分の適性や働き方を理解した上で、長く働きながらお客様の課題解決に貢献していきたいと考えています。
これはAIに顧客課題解決型営業と続ける軸で作らせたんやけどぶっちゃけ文章自体は別に何でもいい。
一番大事なのは2～３回深堀質問されたときに具体的なエピソードを交えて説明できるか。それが全て。この志望動機の中には僕の経験が全部入ってる。
この志望動機で実際に深掘りされた質問
面接官
「顧客課題解決型営業に魅力を感じたとのことですが、なぜそう思ったのですか？」
回答
「私は問題を見つけて改善することにやりがいを感じるからです。以前ブックオフで働いていた時、ストッカー整理をする中で作業しづらい部分に気づき、自分なりに整理方法を変えた経験があります。その時に、問題を見つけて改善することに面白さを感じました。」
面接官：「具体的にはどのように改善したのですか？」
回答：
「以前はストッカーの中身を確認するまで、どの商品を優先して補充すべきか分かりづらい状態でした。
そこで、ストッカー内の商品をA〜Cで品質分けし、補充の優先度を決めました。
さらに、ストッカーを開けた時に現在の状態がすぐ分かるよう、付箋で情報を整理しました。
その結果、補充作業に入る前の確認時間を減らすことができ、効率的に作業できるようになりました。」
面接官：
「なぜそこまで改善しようと思ったのですか？」
回答：
「毎日の作業の中で、少し手間になっている部分を感じていたからです。そのまま決められた作業としてやることもできますが、どうすればもっと効率よくできるか考えることが好きだったので改善しました。」
面接官：
「営業でどう活かせると思いますか？」
回答：
「営業でも、お客様が困っていることを聞くだけではなく、なぜ困っているのか原因を考えて提案することが大事だと思っています。」
実際はここまで固く答える必要はないけど、回答を見てたらこの人はどんな人間で、どんな行動をしてどんな考えを持ってるかわかると思う。これは僕が実際にやってきたことや考えたことをそのまま喋ってる。だから深掘りしても耐えれるというわけ。
志望動機の書き方はこれで終わりやが志望の動機の受け答えは熱量を伝えるのが大事やねん。
そのコツは下の記事に詳しく書いてある。
志望動機についてのQ&Aは、下のページにまとめています。
▶ 志望動機についての悩み・Q&Aはこちら
ニート脱出から就活までの記事は、下のページに全部まとめてます。
▶ ニート脱出から就活までの記事一覧はこちら
面接対策の記事は、下のページに全部まとめてます。
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